人過(guò)了30歲，記憶力和精力會(huì)衰退，但是有另一樣?xùn)|西卻會(huì)一直增長(zhǎng)，那就是悟性。這是沈國(guó)軍的一位老鄉(xiāng)，浙江奉化人蔣介石的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這話也適合沈國(guó)軍
當(dāng)沈國(guó)軍出現(xiàn)在樓梯口，他的屬下以最快的速度站起來(lái)。會(huì)議室里的空氣馬上變得很嚴(yán)肅。
今年45歲的這位銀泰集團(tuán)董事長(zhǎng)，比照片上顯得年輕、俊朗，白襯衫挺刮得過(guò)分。他的微笑很節(jié)制，不會(huì)讓人有親切感。寒暄過(guò)后，他找了個(gè)靠窗的位子坐下，并環(huán)視四周說(shuō)：“這里的衛(wèi)生保潔大概有點(diǎn)難吧。”
這里，指的是沈國(guó)軍剛剛租下的私人會(huì)所。這是一座三層樓的老洋房，前窗正對(duì)著西湖，這幾天，一直有水霧，半掩著孤山。后窗是葛洪煉過(guò)丹的葛嶺。院內(nèi)有一個(gè)小庭院，當(dāng)年的樹木估計(jì)已經(jīng)不在了，點(diǎn)綴其間的是一些新植的花木。房?jī)?nèi)能聽到后山的鳥鳴。
那些見過(guò)沈國(guó)軍的人是這樣描述他的：周密、謹(jǐn)慎，公開發(fā)言的時(shí)候，很吝惜自己的詞句，力求無(wú)懈可擊。根據(jù)他選中的這個(gè)場(chǎng)所，或許還可以說(shuō)，他只不過(guò)把一爭(zhēng)高下的雄心掩藏在低調(diào)的方式下罷了——只有圍繞西湖走一圈，你才會(huì)了解這湖邊出現(xiàn)過(guò)的英雄人物有過(guò)多少。
鄂武商懸念
面對(duì)記者的提問(wèn)，他的回答同樣無(wú)懈可擊。比如討論到目前非常敏感的銀泰百貨(1833.HK)和鄂武商(000501.SZ)的關(guān)系，他佷肯定地說(shuō)，要堅(jiān)持一開始就確定的策略。
問(wèn)題的關(guān)鍵是，銀泰一開始確定的策略具體是什么？
2006年，沈國(guó)軍主持的“銀泰系”頻頻舉牌鄂武商、百大(600865.SH)，分別以2.76億元和12.48億元代價(jià)，一度成為前兩家上市公司的名義第一大股東。銀泰和百大、鄂武商有過(guò)激烈的交鋒。由于兩宗股權(quán)競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)成為2006年中國(guó)證券市場(chǎng)股權(quán)分置改革過(guò)程中的市場(chǎng)亮點(diǎn)，沈國(guó)軍被媒體評(píng)為“2006年度十大并購(gòu)人物之一”。
這之前，他一直潛行京城和浙江之間，絕少露面。在他的老家浙江，很多人只知道銀泰百貨不知道沈國(guó)軍。他總是強(qiáng)調(diào)，低調(diào)是他的風(fēng)格。但是這也造成了外界對(duì)他的諸多猜測(cè)。沈國(guó)軍則頗為不屑地表示讓他們說(shuō)去好了。
相比之下，他的屬下銀泰百貨集團(tuán)總裁周明海則不那么在乎顯露銳氣。他的嗓門因?yàn)殂y泰百貨上市路演，至今沙啞。接受采訪的時(shí)候，他還沒有從當(dāng)時(shí)的興奮中走出來(lái)。
周明海告訴記者，鄂武商、武漢中百(000759.SZ)、武漢中商(000785.SZ)共同組建武商聯(lián)集團(tuán)，其實(shí)不過(guò)把原來(lái)屬于武漢市國(guó)資委的17.23%、8.53%和45.07%的國(guó)有股權(quán)拿出來(lái)，重新裝進(jìn)新的武商聯(lián)集團(tuán)這個(gè)公司，對(duì)銀泰百貨而言，并無(wú)實(shí)質(zhì)性變動(dòng)，前后的法律地位并沒有發(fā)生變化。
銀泰系現(xiàn)在依然是鄂武商的主要股東，持有20%以上股份，超過(guò)原第一大股東3%，比原大股東及其一致行動(dòng)人少0.1%。
周明海不同意三家公司的組建可以與上海百聯(lián)類比，因?yàn)槟壳翱磥?lái)，武商聯(lián)集團(tuán)未能對(duì)三家公司達(dá)到絕對(duì)控股。
這位信心滿滿的總裁說(shuō)，目前和鄂武商溝通得很好，而且自從銀泰入股，武商的市值從原來(lái)的10多億元增長(zhǎng)到50多億元。其中的國(guó)資增值了300%。“我們的利益是共同的”，而且“將來(lái)，作為武漢龍頭的武商加上作為浙江龍頭的銀泰一聯(lián)合，將是兩個(gè)龍頭的連鎖”。武商共有12家門店，銀泰直營(yíng)店目前是5家。
至于百大，這位樂(lè)觀的總裁也透露了最新的好消息：杭州武林商圈的最新規(guī)劃中，正在商討銀泰百貨和百大百貨的過(guò)街樓的連接和地下商城的共建。不過(guò)他沒有提及在百大股權(quán)爭(zhēng)斗案中的對(duì)手西子聯(lián)合。至今，百大的股改方案因?yàn)檫@場(chǎng)斗爭(zhēng)一再延后。
銀泰百貨的視野
人過(guò)了30歲，記憶力和精力會(huì)衰退，但是有另一樣?xùn)|西卻會(huì)一直增長(zhǎng)，那就是悟性。這是沈國(guó)軍的一位老鄉(xiāng)，浙江奉化人蔣介石的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
這話也適合沈國(guó)軍。從中南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士畢業(yè)后，沈國(guó)軍一直是建設(shè)銀行舟山市分行的員工。直到29歲，沈國(guó)軍被建行派往海南下屬地產(chǎn)公司，那幾年正是海南發(fā)生天翻地覆的年份，他在風(fēng)浪中悟出了一些東西。34歲，他踏上北上獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的征程。
一年后，1997年，中國(guó)銀泰投資公司成立。已經(jīng)身家不菲的沈國(guó)軍殺了個(gè)回馬槍，重到浙江，1998年創(chuàng)辦了浙江銀泰百貨公司。2000年5月，收購(gòu)了上市公司寧波華聯(lián)21.41%的股份，這家公司后又更名銀泰股份(600683.SH)。
這一年，沈國(guó)軍38歲。從此，他步入人生的另一個(gè)分水嶺，憑借早年的銀行工作資歷，他更加熟稔地在資本市場(chǎng)和實(shí)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)來(lái)回穿梭。他購(gòu)買了南方科學(xué)城(000975.SZ)28.8%股份，收購(gòu)過(guò)金果實(shí)業(yè)(000793.SZ)，后又退出。曾經(jīng)參與樂(lè)客多連鎖賣場(chǎng)的投資，后又轉(zhuǎn)讓給大華集團(tuán)。在全國(guó)開“銀太”百貨的戰(zhàn)線也全面收縮。
他說(shuō)，一些投資策略確實(shí)會(huì)隨著行業(yè)發(fā)展變化而改變，這都是根據(jù)銀泰自身情況，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。比如大賣場(chǎng)，并不是銀泰擅長(zhǎng)的業(yè)態(tài)。
沈國(guó)軍總結(jié)說(shuō)，現(xiàn)在看起來(lái)，賣場(chǎng)這種標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)態(tài)歐美人更擅長(zhǎng)，而像百貨這樣注重當(dāng)?shù)匚幕蛡�(gè)性的業(yè)態(tài)，適合亞洲人來(lái)做。
根據(jù)銀泰百貨副總裁王崗的介紹，中國(guó)現(xiàn)代百貨業(yè)每年保持12%的增長(zhǎng)速度，到2010年將達(dá)到6850億元的銷售額，市場(chǎng)前景可觀。另外，2005年，現(xiàn)代百貨銷售總額約為3900億元，其中百聯(lián)百貨業(yè)務(wù)約為90億元，百盛約為60億元，王府井約為40億元，銀泰30億元左右，排行前十位的百貨公司占據(jù)市場(chǎng)份額不到10%。
放眼全國(guó)，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的百貨企業(yè)幾乎沒有。因此，沈國(guó)軍判斷，若干年后，百貨業(yè)的整合將是必然，而目前不過(guò)是好戲剛剛開場(chǎng)。銀泰百貨的視野依然是全國(guó)，包括已經(jīng)和樂(lè)天有合資動(dòng)作的北京市場(chǎng)和武漢市場(chǎng)。
周明海則用嘶啞的嗓門證明，外資財(cái)團(tuán)對(duì)銀泰百貨的追捧，確實(shí)可用“炙手”來(lái)形容。如一家著名基金創(chuàng)下了路演階段就下單的第二例，另一家美國(guó)基金在早上下單，中午會(huì)談后，下午就追了一倍。銀泰百貨創(chuàng)下了今年上市市盈率第二高的紀(jì)錄，第一高的是匯源。
這背后，不無(wú)華平基金的功勞。就在3月30日，華平集團(tuán)全球聯(lián)席總裁來(lái)到了杭州銀泰百貨祝賀，CNN隨行采訪了這家暫時(shí)蟄居浙江的百貨公司。
三大版圖
現(xiàn)在，銀泰投資集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)主要分三大塊：百貨、商業(yè)地產(chǎn)、能源。百貨業(yè)是一鍋需要慢慢煎熬的湯，凈利潤(rùn)不大，但是現(xiàn)金流大，可以滋潤(rùn)其他行業(yè)；能源是馬上可以吃的肉，利潤(rùn)豐厚；商業(yè)地產(chǎn)是會(huì)增值的銀鍋具，能成為傳家寶。而且三大行業(yè)在不同的經(jīng)濟(jì)周期表現(xiàn)不同，可以起到很好的平衡互補(bǔ)作用。
不過(guò)，雖然總資產(chǎn)據(jù)稱已經(jīng)超過(guò)110億元，但是在這三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，銀泰都沒有進(jìn)入前三。但是沈國(guó)軍避而不談具體要排上座次的那種目標(biāo)。他說(shuō)，大有大的做法，樹大必須根深，否則，大而不強(qiáng)并沒有用，也不符合銀泰這種風(fēng)格的公司。
話題又回到了風(fēng)格。上海浙商會(huì)的《浙商》雜志魏總編回憶，在一次沈國(guó)軍和好朋友郭廣昌簽一個(gè)友好協(xié)議時(shí)，沈國(guó)軍早早趕到場(chǎng)等候，而郭廣昌那時(shí)正在從高爾夫球場(chǎng)回來(lái)的路上。大學(xué)時(shí)代就喜歡找人聊聊詩(shī)歌的郭廣昌依然還保留著文人的灑脫，而沈國(guó)軍則更多顯示出的是金融家的氣質(zhì)。
沈國(guó)軍和郭廣昌分別是北京和上海的浙商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。加上經(jīng)常在浙江活動(dòng)的馬云，三人經(jīng)常聚會(huì)吹牛。前不久，有媒體展開“溫州商人PK寧波商人”的話題，沈國(guó)軍回答記者說(shuō)，寧波商人確實(shí)有自己的特色，比如丁磊、江南春都是寧波人。聯(lián)系到沈國(guó)軍曾毫不含糊地在銀泰百貨內(nèi)部數(shù)次換將，你也可以看到這位寧波奉化人冷酷的一面。
在結(jié)束采訪后，記者看到，沈國(guó)軍與部下在院子里散步，依然保持著他一絲不茍的挺拔姿勢(shì)。
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